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  企业要闻
直播回顾丨姚民仆出招!九大建议和十把“砍刀”,帮助企业应对疫情带来的挑战!
发表日期:2020-06-03
天目湖论坛线上直播课(前列期)已经接近尾声5月19日首次开课以来,因为新颖的观点、扎实的干货、另类的视角、详尽的策略等等,备受广大企业客户的关注,解决了很多企业发展的困惑。

面对声势浩大的新冠疫情,很多企业面临了前所未遇的挑战,企业对的“致命”风险究竟有哪些?如何转危为“机”,找到新的发展机会点?到底应该如何去面对风险,应对策略的要点究竟在哪...

面对以上疑问,中国饲料行业的教父、国家生物饲料工程中心首席战略官姚民仆先生,5月26日的直播中,给到了九点建议和十把“砍刀”的应对之策,这里一起来看看吧!

 

建议

1、现金为王,越是寒冬,现金流就越重要。

2、把主要目光放在脚下,在经济寒冬,能赚到的每一分钱都很重要。

3、要做价廉物美的产品,这样才有机会服务消费紧缩的人群。

4、砍掉牵涉精力、收入不佳的产品,专注在核心业务。

5留住最重要的客户,客户价值比现金流更重要。

6、保护核心资产,保护自己高利润的产品不受替代品影响。

7、谨慎投资,不是专业的投资人,不要轻易把钱给出去。

8、不断创新,深化管理。

9、好好学习。我们要学习那些度过周期的人,是怎么度过的?我们要学习那些经历过人口结构危机的国家,是怎么经历的?我们要学习那些真正有创新精神的企业,是怎么创新的?

 

十把“砍刀”

企业必须掌握过冬的方法。什么是过冬的方法很简单,就是削减成本、砍掉成本,控制成本是企业过冬的不二法门。那么如何做到呢?以下是姚总的精彩干货。

 

砍价:建立价格和成本的数据库

“豢养”你的职业杀手,赋予他“尚方宝剑”,除了制度和程序,你不要相信任何人!“职业杀手”的八项修炼:

现代企业管理知识成本理论价值分析财务管理和会计知识流程知识产品制造技术和生产工艺成本预警系统理论投资分析和可行性分析。

在选择职业杀手的时候,要遵循三个标准:

1. 作风正派。不管做人和做事都必须实事求是,光明正大,坚持原则。

2. 有敬业精神。热爱自己的本职工作,对待任何工作都非常认真。

3. 对企业忠诚。他的财务知识还在其次,关键是他的态度。

 

砍机构:横向整合,一人多能,减少层级

木板增多了,木板的缝隙也加多了,索性,让木板越少越好,或者干脆不要!砍机构的技巧:

1. 通过“我能创造多少利润,我能为客户做什么”的大讨论,引入“利润导向,客户导向”的理念。

2. 按照利润、客户导向的原则,通过学习和研讨,重组企业的三大流程,即产品研发流程、销售流程和订单交付流程。

3. 根据新的业务流程设计新的利益机制。让业务负责人最终对企业价值链和三大流程负责,他们的利益将根据流程的最终成效和流程关键点的成效来确定。

 

砍固定成本外包

一切用别人的一切外部消化你要有心胸,让一点利给合作者这样,你会降低风险,提高效率,你会得到更多当市场萧条时,你还能全身而退降低固定成本的重点:

1. 清理无效资产,将不参与生产经营活动的资产清理;

2. 必需的固定资产尽可能通过租用等方式使用,将固定成本支出变为流动成本支出;

3. 分析自身的优势所在,将不具有优势的生产过程尽可能外包。

 

砍采购成本借刀杀人

采购和服务占企业成本的百分比是多少我们按50%计算,节约8%的采购费用,利润边际点会增加4%鲶鱼是你借来的刀,在采购中,新进来的供应商,就是我们使用的鲶鱼。不断让新的竞标者出现,竞标、竞标还是竞标

 

砍预算预算是被逼出来的

控制成本的最高境界,就是把所有要发生的成本,扼杀在襁褓中!在萌芽的时候就出刀!不要担心刀下得太重,成本吃硬不吃软,你要求它有多少,它就是多少!事后控制不如事中控制,事中控制不如事前控制事前控制就是要砍预算。

 

砍库存做到零库存

生产出产品不算英雄,能卖得出去,才是英雄!砍掉库存,找到市场,所向无敌!降低企业库存的细则

1. 直接送到生产线。

2. 循环取货。

3. 聘请第三方物流。

4. 与供应商时刻保持信息沟通。

5. 通过与供应商建立良好关系,确保优先送货,从而缩短等待购买的时间。

6. 供应商也会为某些库存付费,应该探索这种可能性,比如说,卖不出去退货,为了换取长期或优先考虑的承诺,他们往往愿意商讨类似的建议。

7. 定货时间尽量接近需求时间,订货量尽量接近需求量。

8. 采取互惠政策。

9. 转移库存。

 

砍劣质客户

客户不都是上帝砍掉劣质客户,是突破你企业利润瓶颈的有效方法!对剩下的客户,要服务至上。公司服务的侧重点可以分大客户小客户,而公司的服务质量对任何客户都是平等的,只要接了单,就要提供最优质的服务,你可以不接受小客户,但绝不能给他们提供劣质的服务服务决定成败12条服务客户的黄金法则

1. 相信世上没有做不到的事情。

2. 一定要热爱自己的企业和事业。

3. 投入热情,永不懈怠。

4. 要有归零的心态。成绩只属于过去。

5. 设定明确的目标。

6. 微笑、倾听、有信心。

7. 知识结构决定人脉。

8. 成为有责任者。

9. 每一份额外的努力都有倍增的回报。

10. 让客户随时随地都能找到你。

11. 客户是被要求出来的。

12. 建立所有的客户档案。

 

砍日常支出刀下在每一个细节

制定规则,在每个细枝末节上下刀。让每个员工成为管家婆让员工认识到节约每一分成本都是给自己节约下来的,他就自愿成为管家婆了。

 

砍面子

面子不是靠奔驰宝马,而是在于你的实力!企业家最好低调一点,华而不实是企业的悲剧。

 

砍投入成本

集中一天付款买东西,能够保证现金流的平稳,控制你的人力削减成本,永无止境。技术创新突显你的成本优势流程再造改善你的成本构成规模经济压低你的单位成本信息化完善你的成本管理人力资源建设有效降低时间成本。

以上便是姚民仆先生就疫情以后企业应该如何应对的课程观点了,希望对大家有所帮助!